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企业内训课程(浏览:次)

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  • 长春征途企业管理有限公司

    加入时间:2012年06月05日
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    销售人员岗位职责

    一、大区经理岗位职责

    (一)、相互关系

    1、直接上级:销售总经理

    2、直接下级:区域省经理

    (二)、工作职能

    1、对所辖市场市场进行宏观任务分配,责任到人。

    2、定期组织所辖市场销售例会,并参加企业有关所辖市场销售业务会议。

    3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划,按月做出预算,及年度工作计划,报批通过后执行。

    4、根据统计报告和市场反馈信息,预测市场销量。

    5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。

    6、收集有关市场动态和市场信息的资料,及时调整销售策略。

    7、深入调查确保经销商的信誉度。

    8、组织建立客户档案,定时拜访客户,与客户保持联系。

    9、根据业务需要有策略的发展经销商,并对原经销商进行考察和筛选。

    10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

    11、开展按计划的推销活动。

    12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。

    13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

    14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。

    15、定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定。

    16、向直接下属授权,并布置工作。

    17、了解所辖市场工作情况和相关数据。

    (三)、工作权限:

    1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。

    2、有向上级报告权。

    3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。

    4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。

    5、对所属下级的工作有监督检查权。

    6、对所属下级的工作争议由裁决权。

    7、对所属下级有奖励的建议权。

    8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。

    9、对限额资金有支配权。

    10、草签协议的权利。

    11、一定范围内的客户投诉赔偿权。

    12、一定范围内经销商授信额度权。

    13、一定范围内的退货处理权。

    (四)、上岗基本条件:

    1、了解该行业特点,掌握该行业的市场竞争状况,了解行业的销售特点。

    2、开创性思维强,具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。

    3、有制定战略和决策的能力,又指挥、协调能力。

    4、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力。

    5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。

    (五)、检查与考核:

    1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。

    2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。

    二、省区经理职责

    (一)、相互关系:

    直接上司:大区经理。

    直接下属:本区内的销售代表及相关工作人员。

    (二)、工作目标:

    负责本区域的销售运作,以实现区域的销售目标(销量、利润等),同时保证本区域市场的健康发展。

    (三)、工作职责:

    1、根据区域的销售计划,负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户,并确保执行到位,对本区域的各项销售指标的完成负全责。

    2、负责管理并控制区域销售费用预算,审核各项报销费用。

    3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控,确保所辖区域销售队伍的数量和质量。

    4、协调并理顺区域内分销渠道,依据区域销售网络发展计划,开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系,加强二三级市场的建设,加强零售网络的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。

    5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈,并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测,对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。

    6、负责对本区域内的目标库存管理工作,定期收集并统计分销商及零售终端的库存。

    7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划,并对本区域的执行效果负全责。

    8、对本区域的货款回收负全责。

    9、监督、反馈、评估各项服务工作,以达到100%的客户满意度(对于接到的